-
-
-
Комната 425, здание C, No2 Сафэнсаньлу, улица Цзиньшажоу, район Байюнь, Гуанчжоу, Китай
Комната 425, здание C, No2 Сафэнсаньлу, улица Цзиньшажоу, район Байюнь, Гуанчжоу, Китай
Будучи китайским предприятием, которое уже более 20 лет активно занимается производством изделий из кожи, Omanlu Leather Goods Factory в последние годы активно развивает направления трансграничной электронной коммерции благодаря своим научно-исследовательским и производственным преимуществам в области кошельков, сумок и других областей продукции. На фоне быстрого роста российского рынка электронной коммерции в 2023 году Omanlu официально начала стратегическое сотрудничество с двумя крупнейшими российскими платформами электронной коммерции, Wildberry и Ozon, стремясь использовать возможности голубого океана на российском потребительском рынке за счет дифференцированной компоновки.
一. Стратегический выбор: синергия и взаимодополняемость Wildberry и Ozon
Основываясь на характеристиках собственных изделий из кожи, фабрика Omanlu сформулировала стратегию «двухплатформенной параллельной» стратегии:
1. Канал Wildberry: Опираясь на преимущество трафика в сфере аксессуаров для одежды, он фокусируется на продвижении модных сумок, персонализированных кошельков и других товаров. Модель «трансграничной FBS» платформы позволяет Omanlu доставлять товары на внутренние транзитные склады в течение 120 часов после создания заказа. Платформа затем будет отвечать за таможенное оформление и местное распределение, что эффективно сокращает сроки логистики.
2. Канал Ozon: Благодаря своей полной логистической сети (охватывающей 11 часовых поясов) и модели «фронтального склада FBP», фабрика Ozon заранее подготавливает товары к складскому центру платформы в Китае, и товары могут быть доставлены российским потребителям в течение 7-15 дней. В то же время политика сокращения комиссий Ozon вдвое, запущенная в 2024 году (комиссии для всех категорий в ноябре снизились до 1–11%), позволит еще больше снизить операционные расходы бизнеса.
二. Локализованные операции: глубокая адаптация продуктов к услугам
В целях повышения конкурентоспособности Оманлу принял ряд мер по локализации:
♦Стратегия выбора продукта: Ориентируясь на предпочтения российских потребителей, запускайте практичные и дизайнерские кожаные изделия, такие как многофункциональные деловые кошельки, зимние теплые сумки и т. д., и динамически корректируйте линейку продуктов с помощью инструментов анализа данных платформы.
♦Оптимизация логистики: Сотрудничество с Ozon для создания «Трансграничной логистической линии Китай-Россия», сокращающей среднее время доставки с 2-3 недель до 10-14 дней, одновременно снижая риск колебаний курса рубля за счет локального складского хранения.
♦Гарантия соответствия: создайте местную дочернюю компанию в России для решения финансовых проблем, таких как сбор платежей и расчеты в иностранной валюте, и строго соблюдайте местные налоговые правила и правила интеллектуальной собственности, чтобы избежать потенциальных рисков.
三. Результаты сотрудничества и перспективы на будущее
По состоянию на конец 2024 года у Omanlu Factory более 20 зарегистрированных магазинов на платформе Wildberry, а ее месячный GMV увеличился более чем на 200% по сравнению с прошлым годом; продажи товаров для дома на платформе Ozon вошли в число 30 лучших китайских продавцов. Успешные примеры подтверждают потенциал китайских брендов на российском рынке: они не только заполняют рыночный пробел после ухода западных брендов, но и удовлетворяют разнообразные потребности местных потребителей за счет экономически эффективных продуктов.
В будущем Omanlu планирует и дальше расширять свою линейку продуктов в сфере уличного багажа, а также изучать инновационные модели, такие как совместный маркетинг с платформами (например, акции «Черная пятница») и прямые трансляции, чтобы продолжать углублять свое присутствие в российской экосистеме электронной коммерции.
Заключение
Сотрудничество фабрики Omanro с Wildberrys и Ozon является не только типичным примером «глобальной» стратегии китайских компаний по производству изделий из кожи, но и отражает широкие перспективы трансграничного сотрудничества в сфере электронной коммерции между Китаем и Россией. Руководствуясь как политической поддержкой, так и рыночным спросом, обе партии совместно пишут новую главу «Сделано в Китае», чтобы способствовать повышению уровня потребления в России посредством интеграции ресурсов и инновационных моделей.
